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iPhone频频降价,苹果在中国究竟陷入了怎样的困境?

来源:坐看新闻网 编辑:坐看新闻网 时间:2019-03-09

[摘要]苹果要依靠降价这样的俗套手段来换取销量了吗?根据我们的独家数据和一些报告的分析之后,我们觉得苹果也不全是为了销量。

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是的,新 iPhone 又降价了。

曾几何时,苹果的新机都是真正意义上的「硬通货」,不到新机发布之前轻易不会降价。可是今年的 iPhone 却一反常态,从去年年底到现在已经连续几次调价,iPhone XR 64GB 版本在拼多多上更是已经卖到了 4899 元这个价位。

要知道 iPhone XR 国内首发价是 6499 元,算下来这台手机目前上市不过五个月,就已经降价 24%,这是苹果过去几乎从没有过的降价幅度。

难道曾经不食人间烟火的苹果也要依靠降价这样的俗套手段来换取销量了?根据我们对爱否二手手机销量数据和一些独家报告的分析之后,我们觉得苹果也不全是为了销量。

其实新一代 iPhone 已经降价三次了

早在 iPhone XS 这一代发售之初,「贵」和「卖不出去」就成为了悬在这代 iPhone 头上的两朵乌云。发售初期就创造了苹果史上最惨淡的首销纪录,渠道价破发,组装工厂砍单;另外根据美国百思买的数据显示,除了黑五等传统购物节日之外,新 iPhone 在网站中的排名一直在下降。这在新 iPhone 发售的过程中是从没遇到过的情况,由此苹果开启了第一次降价。

这次降价开始于 2018 年的 11 月,力度可谓不小:渠道商处 iPhone XS 256G 版本直接降价千元;除此之外苹果官方还发起了全新的「安卓手机以旧换新」的活动。

然而这些自救活动难以阻止继续下滑的销量。根据苹果 2019 年发布的 2018 第四季度财报显示,第四季度中国的销售额同比下降将近 27%,。

于是从今年 1 月 11 日开始,京东率先拉开了 iPhone 降价的大幕,旗下的自营旗舰店中的 iPhone 相较于官网都有不同程度的减价, 其中 iPhone 8 系列更是直接下调了 1000 多元。随后包括天猫、苏宁、拼多多等多家电商也紧跟脚步,下调了平台上 iPhone 的售价。

根据京东的说法,这次降价是苹果直接通知渠道商下调价格。

降价是明显的,效果是显著的。根据腾讯科技的统计,半个月的时间里,苏宁的 iPhone 销量直接暴涨了 83%,天猫 iPhone 的销量上涨了 76%,效果非常理想。

而后在今年三月,苹果开启了第三轮降价,这次主要的降价机型从走量的 iPhone XR 变成了旗舰级别的 iPhone XS 和 iPhone XS Max。目前拼多多上 iPhone XS 64G 的售价已经从首发的 8699 元降到了 6899 元,下降幅度超过 20%;而 XS Max 256G 从首发的 10999 元变成了现在的 8699 元,降价超过 2300 元。

三次降价的背后

是苹果和渠道的权衡

首次降价从某种程度上说是渠道商错误的估计了新 iPhone 的销量,导致了库存积压,渠道商在没有苹果的授意下自发进行的降价「救市」,因此降价幅度相对较小。

然而从第二次降价开始,就并不是单纯为了提升销量了。

根据赛诺中国给出的 2019 年 1 月份中国手机整体市场销量数据显示,苹果在 1 月份销售了超过 400 万台手机,环比提升 10%;然而根据 IDC 统计的 2018 年第四季度国内手机厂商出货量的数据却显示,苹果的出货量连续 3 年下降。

这里涉及到一个比较有趣的市场营销概念「Sell in / out」:所谓的「Sell in」指的是出货,就是工厂将产品卖给经销商的过程;所谓的「Sell out」指的是卖出,就是经销商将产品销售给个人消费者的过程。

对于苹果来说,「Sell in」就是苹果的出货量,「Sell out」就是渠道的销量,显然 Sell in 是比 Sell out 更重要的。

「健康的销售渠道」一直都是苹果制霸全球的一大利器,然而由于这一代 iPhone 的销量出现了问题,导致渠道商大量库存积压,要知道 iPhone 高昂的单价摆在那里,大量的积压极容易导致资金周转不畅。因此苹果为了缓解 Sell out 方面的压力,通过降价等手段帮助渠道商去库存。

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